Как рассчитать минимальную цену и не уйти в минус

Из чего складывается

На минимальную цену влияют затраты, которые зависят от цены (в процентах), и затраты, которые от неё не зависят (в рублях):

• В рублях на единицу: себестоимость (закупка, упаковка, доставка до склада), логистика площадки, хранение, приёмка, доля возвратов.
• В процентах от цены: комиссия площадки, эквайринг, налог (для УСН «доходы» — процент от выручки), реклама в процентах от продаж, желаемая маржа.

Формула

Минимальная цена = Затраты в рублях ÷ (1 − сумма процентных затрат − маржа)

Все проценты — в долях: 15% = 0,15.

Пример

Себестоимость 1 100 ₽, логистика и хранение 180 ₽ — итого 1 280 ₽ на единицу. Комиссия 17%, эквайринг 1,5%, налог 6%, желаемая маржа 18%.

1 280 ÷ (1 − 0,17 − 0,015 − 0,06 − 0,18) = 1 280 ÷ 0,575 ≈ 2 226 ₽.

Ниже этой цены продажа не даст 18% маржи. Если поставить маржу 0, получится точка безубыточности: 1 280 ÷ 0,755 ≈ 1 696 ₽.

Как это настроить в RIVALTA

Загрузите себестоимость из CSV или XLSX и задайте предохранитель «пол и маржа». Любая стратегия — за конкурентом, позиция, по подсказке площадки — будет остановлена на этой границе, а в журнале будет видно, что сработал именно пол маржи. Для отдельных товаров можно задать ручные границы.

Частые ошибки

• Считать комиссию от себестоимости, а не от цены продажи.
• Забывать про возвраты и обратную логистику.
• Сравнивать свою цену продавца с витринной ценой конкурента, в которую уже вошла скидка площадки.
• Ставить одну минимальную цену на все площадки — комиссии у них разные.